“任意门”快手连接“硬核”A站,打破二次元变现壁垒

  作者:Ashley

  91条投稿,25.5万粉丝,“长安一条柴”是A站上一位人气颇高的美食、宠物Up主。

  今年6月27日,“长安一条柴”正式入驻快手。他发布的第一条短视频,播放量突破了2.4万。半年时间,“长安一条柴”就收获了17.7万“老铁”的关注。

  作为AcFun的签约Up主,“长安一条柴”在与AcFun总经理兼快手二次元垂类负责人文F交流时提到,不少人在A站上看到他的视频后会去他线下开的柴咖打卡,而在日常生活中,他又总能遇到通过快手而认识他的“老铁”们。

  文F所讲述的这个小故事,其实只是快手与A站整合互通的冰山一角。

  12月5日,快手在A站的诞生地武汉举办了ACG光合创作者大会,发布《快手二次元生态报告》。

  “在快手的土壤当中有很多不同的业态和不同的可能性。这里用了跨二次元的概念,带有二次元属性的真人偶像,像汉服、CV,这些都在泛二次元当中收割了很多忠实的粉丝。”

  在文F看来,二次元的发展已经从传统的图文、横版视频,进入到了短视频市场:“相比传统的图文和长视频,泛ACG短视频绝对是行业蓝海,仍有大量流量红利值得挖掘。”

  A站“硬核二次元文娱社区”的定位愈发清晰,而快手的泛二次元内容生态日益壮大,“快手原创动漫计划”和“国漫扶持计划”应运而生。透过“快漫project”,二次元内容的未来商业版图也逐渐清晰。

  从快手“任意门”穿越到“硬核”A站

  8年时间,快手聚集了2亿多生产者,日均新增视频超过1500万条,原创视频库存数量超过130亿条。

  每天,超过3000万用户在快手看新闻。

  刷快手已经成为社会学研究者的必修课之一

  2018年,有252万名用户在快手发布了1164万条非遗视频内容,收获5亿次点赞。

  “讲起快手,很多人会说它是一款短视频的应用,是一项技术。在更多人心目中,快手是一种生活方式。”打开快手,仿佛进入一扇“任意门”。从美妆、舞蹈、音乐、段子、美食、萌宠,到普通人的才艺、充满烟火气的日常,应有尽有。

  垂类内容愈发丰富的快手,正在打破次元壁。

  2019年至今,平台内的泛二次元内容超1000万条,播放次数累计达到224亿次;而2019年暑假至今,每天有超2000位作者发布泛二次元内容。积聚了5400万观看用户的泛二次元内容,成为快手粉丝10万+创作者增速排名第二的垂类。此外,二次元还是快手生态里用户群体最年轻的垂类,60%以上用户在24岁以下。

  快手的泛二次元内容仍有大量流量红利待挖掘,完全有可能成为A站的用户增长点和巨大流量入口。

  “很多快手用户只接触过动画的短视频内容,他们认为这就是二次元的全部。我们要帮助这一部分有潜在硬核需求的二次元用户,给他提供通道。”

  走过12个年头,从弹幕视频网站到二次元平台,A站越来越聚焦二次元内容,也不断强调硬核二次元的概念。

  “喜欢不是硬核,热爱才是;坚持不是硬核,死磕才是;快乐不是硬核,痛并快乐才是。”这是A站十二年来首支品牌TVC中对硬核的阐述。

  文F举例,在A站,有Up主会出于兴趣拍摄做标本的过程上传平台。而这个故事的另一个版本可以是:由专业出身的Up主在视频中详尽介绍制作标本的每一个步骤、每一个细节。这就是A站所期待的“硬核”。

  泛二次元与硬核二次元之间没有科学系统的度量工具,文F也希望由快手的泛二次元到A站的硬核二次元,是一个自然的导流过程。

  “快手的优势在于可以帮助二次元创作者实现‘内容生产-公域流量曝光-私域流量沉淀-建立品牌获得收益’的价值闭环,解决二次元内容变现难的问题。”

  一方面,A站的版权内容资源和优质长视频Up主,可以成为快手二次元内容的来源,为用户提供更多的选择。

  另一方面,快手潜在的核心二次元受众接触到更多优质UGC动画内容和版权内容后,可以转化为A站用户。

  由长到短,从短入长,都是通路。而在这个打通融合的过程中,分寸感显得尤为重要。

  “不是所有的观众都需要硬核,有一些用户只需要消费就够了,他就不一定要来A站。我们不希望做一些硬性干涉的东西。硬把用户导入A站,这是不科学的。通过算法和逻辑判断出来,这些用户可能存在潜在需求,我们就提供更加深度的内容。”

  从盘活流量到打破变现壁垒

  “拿出30亿流量,扶持10000名二次元创作者,助力1000个新账号成长为优质创作者,最终出现100个100万粉丝级大号,打造10个优质国漫标杆。”

  ACG光合创作者大会上发布的“快漫project”,是快手精细化运营、深耕二次元垂类的新尝试,其中也包含了对快手的二次元创作者进行扶持。

  而在扶持Up主方面,A站于今年8月发布了“5.7亿超级UP主扶持计划”,鼓励Up主产出优质内容。庞大的流量及实在的奖励极大刺激了内容生产和消费,成绩十分亮眼:10月的累计Up主数量相较于2019年5月的累计Up主数量增长45%,累计稿件数量增长32%,播放次数增长88%,播放时长增长43%。

  与“5.7亿超级UP主扶持计划”相同,在流量扶持之外,“快漫project”也会给到资金、资源,提供服务、共创赋能。

  “快漫project”分为“快手原创动漫”和“国漫扶持计划”,两大计划步调清晰,目标明确。“一是原创的二次元内容,二是对现有国漫的IP,无论来自于哪一方,我们都会去寻找更优质的合作。”

  快手独特的社区文化嫁接二次元内容,可以孵化出优质二次元IP,也可以助力IP的宣发。

  “我们观察到,国漫IP对短视频平台是有诉求的。”《哪吒之魔童降世》热映时,快手就与这部大热IP联合推出哪吒的魔法表情效果。活动期间总播放量达到4亿,作品上传量接近490万。

  快手也曾携手《秦时明月》《熊出没》,举行IP形象仿妆大赛、实现与二次元IP人物剧情互动。在多次成功的尝试之后,即将在大年初一上映的《姜子牙》也选择与快手深度合作,全网同步宣发。

  在文F的预设中,“国漫扶持计划”分为三个阶段:“现在还是偏存量,到2.0阶段会将存量扩大。3.0阶段我们会培植原创的投资。”

  快手对泛二次元内容进行综合开放,打造泛ACG生态平台;品牌焕新的A站,也将探索更多变现方式:从二次元内容、直播、虚拟偶像、IP衍生和游戏等多个方面“满足用户一站式二次元文娱消费需求”。

  豆瓣评分长期维持9.9分,《瑞克和莫蒂》系列是当之无愧的全球人气番剧。2019年,A站取得了包括《瑞克和莫蒂第四季》《我的英雄学院第四季》《旗扬!兽道》《非洲动物上班族》等在内的多部人气番剧的播放权。

  与此同时,以《苏-27出击》为代表的OGC自制剧,以及Up主们的“硬核”创作,也进一步丰富了A站的原创二次元内容。

  同样值得关注的是,A站的衍生品已经从最初简单的钥匙扣、杯垫、杯子,弹幕伞等生活日用品发展到了如今更高级、更符合社区文化气质的手办。通过有实感的物件去建立和用户的情感连接,用户需求升级,衍生品也随之升级。

  直播洗牌电商的潮流下,A站也将直播引入了社区生态。除了游戏直播、符合二次元审美的颜值主播,A站也计划发力虚拟形象、虚拟偶像直播。

  “我是AC娘。我的梦想是找到其他47个小伙伴,组成AcFun48!通过自己的力量一步步征服世界!”作为A站的站娘,AC娘以虚拟偶像的身份“出道”,并且有望解锁一个虚拟偶像团体。

  虚拟偶像的运营存在着很大的想象空间。脱胎于热门番剧的虚拟偶像,可以在空档期“营业”。而虚拟直播,则是更前沿的一种形式:屏幕上是虚拟形象在进行直播,幕后则是真人控制。“未来3~5年就会迎来数字资产时代。一切都是数字化,我认为这种二次元更前沿的方向值得投入。”

  直播之外,虚拟偶像的衍生周边、广告业务、IP授权也都将成为商业化途径。盈利渠道拓宽的同时,二次元的变现壁垒也被打破。

  根据《2018年中国动漫行业研究报告》,中国的动漫产业总产值已突破1500亿,在线内容市场规模近150亿,泛二次元用户规模近3.5亿。在这个千亿赛道上,快手与A站加快了步伐。放大ACG内容价值,连接每一个次元,快手正在尝试“带领每一个人走进未来的数字世界”。

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(责任编辑:张洋 HN080)